直播行业新规出台, 行业转型路在何方?

2016年114日,网信办出台的《互联网直播服务管理规定》将直播行业的大转型推向舆论中心,内容低俗化、准入门槛低、价值观导向差、盈利困难,一系列政策对直播平台来说,是利好还是拐点,直播又该何去何从?苦心经营的平台面对行业洗牌,提升核心竞争力是关键。


直播巨头映客日前推出了高达2000万的商务合作价格曝光,“一条广告值2000万?”,是映客炒作还是整个直播行业的缩影?直播距离收割变现的距离还有多远?北京商报记者通过查阅公开资料发现,现阶段估值已达70亿元的映客直播,去年总收入共获得3048.36万元,净利润仅为167.28万元。虽然映客直播去年全年的净利润仅在百万元级别,连200万元都不到,但业内大多数平台实质处于亏损状态,鲜有盈利,与之相比,映客直播已算是较好的发展现状。

此外有数据显示,现阶段国内的直播平台总数已从2012年的25家扩展到上百家。然而值得注意的是,就在直播平台如雨后春笋般疯长的背后,已有超过十分之一的直播平台关闭或停止更新。但直播行业数据却依然乐观,方正证券预计到2020年网络直播市场规模将达到600亿,有研究甚至认为2020年网络直播及周边行业将撬动千亿级资金。

一面是高歌猛进的资本流入,一面是前景堪忧的行业现状,唯有增强自我造血能力,才能保障平台在行业大洗牌中脱颖而出,获得一席之地。中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举认为,对于直播行业而言,走专业化、分众化的道路可以成为直播平台的一个发展方向,且针对特定的群体服务,能最大程度引发用户消费,在积累一定平台流量后,广告、延伸销售链条等业务也就能逐步实现,推动直播平台实现盈利。


映客天价广告单的出现,充分展现各直播平台正在积极探寻商业变现新途径。而众多直播平台正在从面向C端的娱乐性平台寻求升级为面向B端的综合型服务平台途径。可真正能做到这一点的直播平台却少之又少。专业的直播内容营销策划与执行成为各大直播平台向往却力有不逮的“蓝海”。谁能够分得网络视频直播的第一笔新营销模式红利,将决定着直播平台营销的成败。

成为综合型平台之后,直播平台与众多网红主播面临的巨大难题却是品牌的保守态度。怎样选择与品牌调性相符合的直播平台?怎样寻找适合品牌需求的主播?怎样在于粉丝互动的过程中完美的嵌入产品宣传?都是品牌真正担心的问题。

从品牌营销层面,直播平台这一崭新的营销战场,对于中国大多数品牌来说,无疑是诱惑极大的,尤其是众多希望为品牌注入年轻化和娱乐化元素的企业来说,更是不能忽视的营销阵地。然而,中国拥有200多家直播平台,数百万网红人员。如何在这一庞大的队伍中选择有力的营销平台是品牌制定营销战略时共同面对的难题。多数品牌尽管跃跃欲试,但在营销方式的选择上仍持谨慎保守态度。


而从直播平台与网红主播的角度,一方面平台与主播希望通过内容创新与运营创新,获取更多的用户与关注,另一方面希望通过与品牌合作,创新运营模式,从而在商业获利上表现突出,增加运营收入。而在实际的操作当中,各大直播平台与网红主播的内容同质化,粉丝流动性大等问题一直存在。

面对这样的市场瓶颈,天行者传媒应运而生。针对直播行业的内容稀缺,创意营销严重不足的情况。天行者传媒创造性的建立了直播营销策划的第一步——天行者直播内容数据库。

天行者传媒是中国第一家引领广告主通过视频直播的方式进行全新的体验式营销的传媒公司,拥有是中国最大的直播行业内容营销平台,通过对自有的视频直播数据库资源分析、为广告主提供专业的直播+短视频形态的内容营销一站式解决方案,是一家具有前瞻性和广阔商业前景的新锐传媒广告公司。

天行者深耕全网数据,连接300万名网红资源,并依据行业资源,建立了多维度、标签化的数据模型,保障品牌与直播平台的匹配度及营销渠道的畅通。迄今为止,由天行者发起的直播行业工会已覆盖全国11个省市,20多个核心城市,与20多个直播平台建立了深入合作关系。在牢牢掌握营销渠道的同时,天行者更注重内容分发,通过数据分析,将挖掘用户关注点、网红主播风格及受众人群进行内容分发,保障品牌传播的精准到位及有效性。

   在营销手法方面,天行者拥有资深的策划团队和超强的创意能力。能够以用户体验为导向,挖掘用户心理,从用户反馈、用户满意度等方面寻求创意性营销战略,在营销过程中更加注重用户的活跃度和反馈值。


在营销效果方面,天行者注重资源的整合运用,为品牌提供全方位的营销服务。包含视频直播营销而不仅限于此。多种营销方式并行,玩转整合营销提升品牌市场扩展的能力。2016年天行者创造了多个直播营销经典案例:宝马品牌于天猫平台上的直播营销首秀《9.18宝马天猫福利日》、戴尔品牌于京东平台上的直播营销首秀《京东8.30戴尔超级品牌日》,以及为好莱坞影片《愤怒的小鸟》《忍者神龟》策划的直播推广率先打破了直播平台营销先例,特别为电影进行了虚拟礼物特效制作。更值得一提的是天行者作为GMIC全球互联网大会的直播行业独家战略合作伙伴,于2016430GMIC-X鸟巢盛典上主导了包括花椒、映客等30多家直播平台参与的“10大人气主播” 这一重要奖项的评选。也因此,天行者拥有了最优质的直播平台资源和良好的跨平台关系。

从营销本体“直播”的选择到营销数据库的渠道建设,再到公关广告的全案策划服务,无不渗透着天行者深刻的行业洞察力和敏锐的市场嗅觉。

天行者的营销产业链具有改变行业发展的开拓性意义,一方面强化了视频直播平台的“造血功能”,另一方面,为众多企业品牌提供了全新的营销战略思路。在品牌与平台之间搭建桥梁,并将直播有效性、交互性、即时性、个性化的基因保留下来,帮助品牌更具号召力的扩大知名度、持续性增强品牌热度。更重要的是,天行者传媒将企业营销的战场从传统广告媒体转入更具个体性、体验性、带入感的网络直播平台,引起营销方式的全新变革。



天行者传媒简介

天行者传媒是中国第一家引领广告主通过视频直播的方式进行全新的体验式营销的传媒公司,拥有是中国最大的直播行业内容营销平台,通过对自有的视频直播数据库资源分析、为广告主提供专业的直播+短视频形态的内容营销一站式解决方案,是一家具有前瞻性和广阔商业前景的新锐传媒广告公司。

迄今为止,由天行者传媒发起的直播行业工会已覆盖全国11个省区、20多个核心城市。天行者与20多家知名直播平台搭建了良好的合作关系,拥有300万名网红人员的详细数据,并在此基础上建立了多维度、标签化的数据库资料,保障营销渠道的有效性和专业性。

    天行者直播营销数据库资源的建立,搭建了品牌与平台对接的桥梁,将营销平台升级到移动端,相比传统营销方式,天行者更注重营销内容分发的有效性和营销方式的交互性。

天行者拥有由行业精英构成的管理团队,创始人武卫民是全球第一大营销公司PGEM中国区合资公司的创始人,联合创始人冯晓海是爱卡汽车网、满座网的创始人。天行者策划团队精通数字营销领域,具备深刻的行业洞察力和创意执行能力,在营销战略的制定中以用户体验为导向,注重用户的反馈度、满意度调查,实时调整营销方向,关注事件营销的传播度,持续推升品牌传播热度。

在营销效果方面,天行者提供海量视频直播营销资源但业务范围不限于视频直播营销,天行者集广告的创意策划与现代新媒体营销于一体,提供一站式整合营销解决方案。基于对营销行业的深入了解及玩法的多年研究,天行者深谙传播营销的规律与精髓,配合营销各个阶段,策划营销活动。《9.18宝马天猫福利日》的直播营销活动由天行者策划发起,该活动成功为宝马旗舰店增加粉丝2.2万人,活动参与者近5万人,《8.30京东戴尔超级品牌日》主播担任品牌促销员活动时长2小时46分钟,活动总参与人数达到10万人以上,导致戴尔推广的热门产品出现断货情况,成为直播内容营销的经典案例。

天行者充分借力直播平台泛娱乐化、即时性互动及社群化的特征,将人群聚集的同时精准地进行营销内容的分发,将主播庞大的粉丝群转化为购买力,为品牌开拓市场提供了全新而有效的营销方式,同时又增强了直播平台的变现能力,构建起了直播行业价值的生态共赢圈。天行者引领广告主通过视频直播方式进行体验式营销的商业运营模式将改变直播行业和品牌整合营销的整体格局,引领品牌广告投放方式的变革。

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